前言：近期，杭州日报对杭州创投力量进行了系列报道。第五期9月28日报道了杭州在教育领域的创业和投资。用大量篇幅介绍了具有代表性的浙大科发投资万朋的案例，另外关注了科发投资的天使项目简学科技“云大学”。现我们将这篇报道分享到“科发慧投”的微信平台。

    彭丽媛在联合国会议上说，父亲曾经是村夜校校长，在他的帮助下，许多的妇女把自己学会的字教给孩子们。自身就是教育的受益者，否则也不可能成为一名女高音歌唱家。她坚信，总有一天，教育第一的梦想将不会是一个梦想，将会成为全世界共享的美好现实。

    教育、医疗和生态，代表着未来。教育第一，不仅是一个人的梦想，而是全社会的共识。夜校、扫盲实现了上世纪五六十年代中国人素质从0到1的变化，而在高科技、互联网发展的今天，在线教育、精神消费的体量和方向，更代表了一个民族兴旺发达的可能。在这一领域，创投的力量越来越得到显现。

    和培养一个人一样，投资教育行业，也是一个时间长而见效慢的过程。从懵懂无知少年成长为手握重金的投资者，对于杭州的“听风者”来说，也是一个从教育的受益者到反哺教育的创投家的过程。窥见风口，一展身手。

听风

春江水暖鸭先知，从初级产品认识教育的价值

   投资圈有句行话，叫“春江水暖鸭先知”。投资者自比是知冷暖的老鸭，在风口未起时便能窥得见动静，断得了方向。别看在线教育现在热火，但刚起步时，初始产品往往稚嫩而简单，“听风者”要做的，就是比别人看得更远一点，更快一步。

   家有读书郎的父母，很多人都装过那种短信平台，家校互通。学校发一个通知，家长的手机中就能收到。这种模式的创始者，就是浙江万朋。

   万朋的创始人申屠祖斌毕业于浙大，干过公务员，1997年辞职下海，一直在教育信息化的大海中扑腾。1990年代末21世纪初的教育信息化，首先是帮教育局和学校开发计算机管理系统，成绩管理、绩效管理等，进而引发学校和家长的沟通互联。

   浙大科发董事长陈晓锋说，初接触万朋，内容和模式并没有什么特别，相比于其他各种创新模式的在线教育平台，万朋看上去更少了华丽的包装和炫目的业绩。每年1000万的利润，一直也没有爆发性地增长。在浙大科发之前，很多创投资本都去看过，但没有出手。

   也许是浙大校友的共同身份，科发对万朋的研究更为细致。对比其他K12在线教育平台，一研究，万朋的优势马上脱颖而出。首先是十几年在教育市场的耕耘，全国2000多个县，万朋当时跟全国1493个县教育局都有过业务联系，基础打得好。其次是万朋的网络教学，除了单一教课，还有实时的互动，互动性强，教学效果更佳。

   投资的决定是一刹那就下定的。浙大科发花了半天时间做了财务的梳理和净调，下午就开始探讨双方协议，到了晚上12点半左右，确定文本签署协议，一直忙到半夜1点多，理清打款流程，第二天一大早就把第一笔投资额打过去了。

   投资的绩效马上显现出来。在浙大科发投资时，万朋估值3亿元。投资后，科发对其进行了一定的帮助改造，原先的短信模式改成了移动APP，万朋的网络课程面向全国推广。仅在余姚一地，一本升学率就由原来的80%左右提高到91.4%。到去年年底有资本再投资时，公司估值已经达到了8亿，而今年，万朋已经做好了上市的准备，中国智慧教育领域第一品牌的独角兽呼之欲出。

鼓浪

由中小学名师演化到大学精品课程，共享优质教育资源成为必然

   从资本层面来看，投资万朋是一个好买卖，一旦上市，浙大科发就是几倍甚至几十倍的回报。而从投资者本人来说，投资万朋更是满足了他们的内心需求。

   万朋名师网校的办学初衷，就是为了实现教育资源的公平共享。申屠祖斌自己出身于东阳农家，他说，从农村初中考到县城的高中，也许是基础比较差的缘故，他一开始只能在班里排十几名。但一学期后，在县中老师的帮助下，他一下子就蹿到了第一。当下，城市和农村教育的差异，除了硬件外，最主要的就是师资力量。如果提供了同样的老师同样的课件内容，教育的公平就能在一定程度上得到体现。

   因为浙大的背景，浙大科发的团队成员，跟董事长陈晓锋一样，很多都有过当老师的经历。从莘莘学子到如今的资本运作方，他们的感受更加直接，对教育的理解也更加深远。相较充分市场化的英语培训，如万朋这样的项目，专注于在相对独立和封闭的传统教育领域深耕名师授课，反而是在线教育的蓝海。万朋专注的是K12中小学阶段的教育，而浙大科发的另一个投资项目简学，分享的则是大学名师。

   简学打造的是“我的云大学”概念，是一种带有公益性质的把大学课程放到互联网上进行传播学习的模式，今年1月刚刚成立。科发天使轮投资时，估值5000万，8月跟投时，估值已经到了1亿元。其实类似的项目在国外早已有之，在国内也有一定程度发展。简学的优势是利用了浙大的独特资源，而更大的优势是，它贴合了当下全民学习、终身学习的趋势。优质教育资源的共享已经成为时代的必然，高等教育课程正在走向公平化和民主化。

观潮

布局文化娱乐生活，精神消费领域爆发就在眼前

   盈动投资创始合伙人项建标说，投资就是一个预见，你要比别人更快一步。

   从未成年人的课本教育到成年人的终身学习，再到每一个普通人的精神文化生活，投资者总是会考虑得比一般人更早一点。

   盈动投资在这方面就有不少布局。亿欧网是最近崛起的一个新商业媒体，在传统媒体步入困局的大背景下，盈动投资对它情有独钟。项建标认为，过时的只有内容承载方式，内容、特别是精品内容则一直处于旺盛的需求当中。盈动投资的开始众筹、看台体育、人人美剧等项目，就是生产精品内容，精神消费领域的爆发就在眼前。

   对此早作准备的不止盈动一家。华睿投资早就在中文在线上下功夫，华瓯创投瞄上了主打女主播培训的子默，经纬中国人民币基金合伙人曹国雄则是和文化名人吴晓波、韩寒一起合作成立公司参与运营。华瓯创投总经理黄金明甚至想得更远，在布局校园产品一卡通时，设立另一张卡，上面有大学生的校园生活记录，包括读了几本课外书、参与了哪几项实践活动、作了几次社会调研。黄金明说，那才是素质教育的体现，是一个人真正实力的代表。想法很大胆，实践起来，未来会很美好。